Führung: Indikatoren (FHG4)

So messen Sie Ihre Leistung im Bereich Führung

• Pro-Kopf-Umsatz

Ermittelt wird der Umsatz pro tätigen Mitarbeiter (Innen- und Außendienst), gewichtet mit dem lokalen Preisgefüge.

Formel 1: Umsatz / Anzahl Mitarbeiter = Pro-Kopf Umsatz (PU)

Formel 2: Im Interesse der Vergleichbarkeit wird der Pro-Kopf-Umsatz mit den lokalen Immobilienpreisen gewichtet. Hierzu wird der lokale Durchschnittpreis mit dem Bundesdurchschnitt verglichen.

Quelle: IVD-Preisspiegel

Formel: Preis, Gesamt / Preis, lokal. Beispiel: 980 / 2200 =  0,4454 = Marktanpassung (MP)

Der bereinigte Pro-Kopf-Umsatz wird dann wie folgt ermittelt: Wert = PU*MP, Beispiel: Der Pro-Kopf-Umsatz berträgt 100.000 Euro, bereinigt mit den lokalen Daten wie im obigen Bespiel ergibt sich ein bereinigter Umsatzt = 100.000 * 0,4454 von 44.540 Euro.

Mitarbeiter fest/frei

• Zahl der Festangestellten (M_F) im Verhältnis zu der Gesamtzahl der Mitarbeiter (M_G)

Wert = M_F / M_G

Bewertung im Business-Scan

• Systemtisierung 20%
• Mitarbeiterbewertung und Entwicklung 25%
• Pro-Kopf-Umsatz 30%
• Fest zu frei 25%