Makeln 21: Leistungserbringung

Der Verkauf ist die Leistungserbringung für den Auftraggeber, den Eigentümer der Immobilien.

Die Struktur

die Inhalte folgen dem Ordnungsschema des Makeln21-Würfels:

Leistungserbringung	Grafik
Schaubilder > (Ebene 6)
Strategien > (Ebene 5)
Indikatoren > (Ebene 4)
Prozesse > (Ebene 3)
Tools/Vorlagen > (Ebene 2)
Strukturelemente > (Ebene 1)
Glossar / Definitionen > (Ebene 0)

Weiter unten finden Sie die jeweils aktuellen Beiträge zum Unternehmensbereich Bereich "Leistungserbringung".

Tools und Vorlagen für den Verkauf

Aktualisiert: Fragebogen zum Interessenten-Interview

FF-Vorlagen, Prozessbeschreibungen, Checklisten und Anleitungen zur Leistungserbringung finden Sie hier> 

Übersicht

Die Reihenfolge der Tools und Vorlagen folgt dem Schaubild für die Leistungserbringung ...

Verkauf: Indikatoren und Kennziffern

So bewerten Sie Ihre Leistungserbringung

Vermarktungsdauer

Verhältnis der durchschnittlichen Vermarktungsdauer (VD) zur durchschnittlich vereinbarten Vertragslaufzeit (VL) in Monaten (ohne ...

Schaubild Leistungserbringung

So bewerten Sie Ihre Leistungserbringung

Schaubild Leistungserbringung Das Makeln21-Konzept für den Verkauf bzw. die Leistungserbringung Das Schaubild auf Ebene 6 des Makeln21-Würfels zeigt die "Landkarte" des ...

Prozesse der Leistungserbringung

Aktualisiert: Kommunikation, Objektmarketing, Checkliste Objektaufbereitung  

• Unternehmensbereich: Leistungserbringung (LEB)
• Ebene 3: Prozesse und Checklisten

Überblick

Eine Übersicht der einzelnen Prozesseschritte in der Leistungserbringung erhalten Sie durch Anklicken der nachfolgenden Grafik. Eine ausführliche Beschreibung der Elemente der Leistungserbringung finden Sie ...

Verkauf im Bieterverfahren

Alles, was Sie über die Vermarktung von Objekten "gegen Gebot" wissen müssen. 

Neu: Die Zweitpreis-Auktion (siehe unten) Das Bieterverfahren stellt ein innovatives Instrument für die Vermarktung Ihres Auftragsbestands dar. Lesen Sie dazu drei ...

Open-House

Mit der Kamera live dabei

Sie erleben die Makler Jeanette Ortner und Alexander Wenzel bei vier Open-House-Terminen in ...

Die Multiplikation der Maklerleistung

Das professionelle Einholen von Referenzen

Nach dem Verkauf ist vor dem Verkauf! Im Bereich Leistungserbringung unter Makeln21 folgt auf den erfolgreichen Verkauf die Multiplikation der Leistung in der Öffentlichkeit. Getreu dem Motto "Tue Gutes und sprich darüber" ...

Strategien in der Leistungserbringung

Wie Sie ein Maximum aus der erfolgreichen Vermittlung herausholen

Generelles Die Leistungserbringung (LEB) ist die Erfüllung des Versprechens an den Auftraggeber. Aufgabe der LEB ist es, möglichst viele Interessenten für die angebotene Immobilie in angemessener Zeit zu gewinnen. Ziel ...

Professionelle Einwandbehandlung

Die Behandlung von Einwänden im Verkauf ist ein klar strukturierter Prozess, der sich in acht Schritte gliedert:

Ignorieren Sie den Einwand beim ersten Mal! Lassen Sie den Kunden ausreden! Sammeln Sie Informationen! Grenzen Sie den Einwand ein! Respektieren Sie den Einwand! ...

Glaubwürdig oder zugänglich?

 

Top-Verkäufer sind in der Lage, durch ihr Gesprächsverhalten auf Kunden entsprechend zu wirken.  Wenn man Diskussionen zwischen mehreren Personen beobachtet, so fällt häufig auf, dass es einigen Beteiligten ...